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Garanties emprunteur

L’assurance emprunteur est un produit incontournable pour sécuriser les prêts immobiliers et personnels. La maîtrise technique et commerciale de ce contrat est essentielle pour conseiller efficacement les clients et optimiser leur couverture.

Format

  • Présentiel
  • Classe-virtuelle
     

Durée

  • 1 journée / 7h ou 7h30
  • 3h

Eligible DDA

Programmes

Version 1 jour (7h) - Présentiel ou Classe virtuelle

Matinée (3h30)
  • Introduction et réglementation.
  • Garanties principales (décès, PTIA, ITT, IPT) et complémentaires.
  • Critères de souscription et exclusions.
Après-midi (3h30)
  • Analyse comparative de contrats.
  • Souscrire sans risque / gestion du questionnaire médical.
  • Approche commerciale : besoins clients et objections fréquentes.
Version 3h - Classe virtuelle
  • Introduction : enjeux de l’assurance emprunteur.
  • Garanties principales (décès, PTIA, ITT, IPT) et exclusions.
  • Cadre réglementaire.
  • Approche commerciale : besoins clients et objections fréquentes.

Objectifs pédagogique

  • Comprendre les mécanismes et garanties de l’assurance emprunteur.
  • Identifier les obligations réglementaires (Lemoine, Hamon, Bourquin, DDA).
  • Savoir analyser un contrat et comparer les offres bancaires et assureurs alternatifs.
  • Maîtriser la fiscalité et l’impact sur la capacité d’emprunt.
  • Développer une approche commerciale adaptée aux besoins clients.

Public concerné

  • Collaborateurs en assurance de personnes, intermédiaires, conseillers bancaires, gestionnaires en assurance emprunteur.

Prérequis

  • Connaissance de base en assurance de personnes et prévoyance.

Méthode pédagogique

  • Présentation sur la base d’un power point.
  • Apports théoriques illustrés d’exemples concrets.
  • Échanges d’expériences entre participants.

Evaluation

  • Quiz d’évaluation en début et en fin de formation.
  • Attestation de formation délivrée.

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